Soignez vos landing pages

La création et l’optimisation de pages de destinations qualité sont des éléments primordiaux pour la réussite de vos campagnes Adwords ou d’Emailing. En effet, dans le but de satisfaire au mieux les internautes, Google accorde une grande importance aux pages de destination des sites web. La pire erreur que vous puissiez faire serait de mettre la même url de destination sur toutes vos annonces AdWords de rediriger tous les internautes vers votre page d’accueil. Vous seriez perdant à tous les niveaux puisque Google baisserait l’indice de qualité de vos annonces ce qui augmenterait votre CPC et, de plus, vous feriez moins de ventes en ne donnant pas aux internautes les informations qu’ils souhaitaient trouver en venant sur votre site.

Concrètement, vous devez adaptez vos URL de destination à vos annonces Adwords et Emailing et vous devez redirigez les internautes vers des pages de destinations spécifiques. Prenons un exemple. Imaginons que vous fassiez une campagne Adwords pour faire la promotion de différentes formations vidéo. Pour l’exemple, disons que votre site comporte 10 produits :

Formation Dreamweaver
Formation Photoshop
Formation Flash
Formation Fireworks
Formation Adobe première
Formation Adobe Aftereffects
Formation Adobe Encore DVD
Foramtion Mac OS
Formation Windows Vista
Formation 3D

Vous allez donc créer plusieurs groupes d’annonces et plusieurs annonces Adwords. Chacune de vos annonces devra comporter vos mots‐clés comme Formation Dreamweaver, formation Flash etc…Ensuite, vous devrez adapter vos URL de destinations à vos annonces en indiquant les URL de destinations correspondant aux mots‐clés de vos annonces. Prenons un exemple.

Imaginons que je fasse la promotion de formations multimédia. Je vais créer 4 annonces différentes comportant des mots‐clés spécifiques et des URL de destinations spécifiques. Ainsi, lorsqu’un internaute cliquera sur une de mes annonces, il arrivera directement sur la page qu’il recherche et mes taux de conversions ainsi que l’indice de qualité de mes annonces augmenteront.

Comme vous pouvez le voir ci‐dessus, mes annonces correspondent exactement aux recherches des internautes. En effet, elles sont très ciblées ’elles contiennent tous les éléments nécessaires à l’obtention d’un bon indice de qualité : des mots‐clés et des URL de destinations spécifiques comportant chacune des mots‐clés.

Vous l’aurez compris, Google prête une attention tout particulière aux pages de destination. Voyons donc comment créer ces fameuses Landing page qui plaisent tant à Google et qui augmenteront l’indice de qualité de vos annonces.
Les avantages de l’optimisation des pages de destination

Lorsque les sites des annonceurs répondent aux critères d’élaboration de Google, les annonceurs bénéficient de campagnes Adwords beaucoup plus rentables. Parmi tous les avantages que procurent l’optimisation de pages destinations, voici, selon moi, les plus importants.

  • Diminution des enchères (CPC) et donc du budget Adwords
  • Amélioration du classement de vos annonces
  • Augmentation des taux de conversion (Prospects vers acheteurs ou abonnés)
  • Obtention de nouveaux clients et prospects CIBLES !!!
  • Augmentation du Chiffre d’affaire (jusqu’à 40% selon certains experts)
  • Fidélisation des Internautes

Auteur : Philippe Lepape consultant

Depuis 35 ans dans le domaine de la communication B to B, consultant freelance accompagnement pour le marketing opérationnel et la conquête commerciale. www.philippelepape.com

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